Was Ihre Stunde wirklich kostet

Über dieses Buch

Das Auftragsbuch ist voll, Sie arbeiten am Anschlag — aber am Monatsende bleibt zu wenig übrig? Der Grund liegt fast immer in der Kalkulation: ein Stundensatz, der die wahren Kosten nicht deckt. Dieses Buch zeigt Schritt für Schritt, was Ihre Stunde wirklich kostet — von Lohn und Sozialabgaben über Gemeinkosten und Material bis zu Wagnis und Gewinn — und wie Sie Ihren Preis im Kundengespräch selbstbewusst durchsetzen, statt bei jedem Einwand nachzugeben. Mit fertigen Arbeitsblättern für Stundensatz, Kalkulation und Preisgespräch. Rechtsstand: September 2026.

Inhaltsverzeichnis

1. 1Der stille Ruin — Warum gute Handwerker zu wenig verlangen
2. 2Der Stundensatz — Was eine Arbeitsstunde wirklich kostet
3. 3Produktive Stunden — Die unterschätzte Größe
4. 4Gemeinkosten — Die unsichtbaren Fixkosten richtig verteilen
5. 5Materialkalkulation — Aufschlag, Beschaffung, Restrisiko
6. 6Der Gewinnzuschlag — Warum Gewinn kein Luxus ist
7. 7Regionale Preisgestaltung — Was der Markt wirklich zahlt
8. 8Vom Aufmaß zum Angebot — Angebote schreiben, die überzeugen
9. 9Festpreis oder Stundenlohn? — Die richtige Angebotsform je Auftrag
10. 10Der Preis im Gespräch — Psychologie der Preiskommunikation
11. 11Einwände entkräften — Die 12 häufigsten Kunden-Sätze und die Meister-Antworten
12. 12Verhandeln ohne Rabatt — Zugeständnisse machen, ohne Marge zu verlieren
13. 13Nachträge & Zusatzleistungen korrekt abrechnen
14. 14Nachkalkulation & Controlling — Soll-Ist-Vergleich als Frühwarnsystem
15. 15Der Jahres-Kalkulations-Check — Praxis-Routine und Checklisten

Das steckt drin

Passende Ratgeber & Tools

Kostenlose Praxis-Artikel auf Werkstatt-Ratgeber, die das Buch ergänzen:

• →Stundensatz berechnen als Handwerker — So kalkulierst du richtig
• →Angebote schreiben als Handwerker — Profi-Tipps für bessere Aufträge
• →Stundenverrechnungssatz-Rechner
• →Projektkosten-Rechner

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